せどり初心者のうちに失敗が続くと
モチベーションが下がり、

せどりで稼げる未来が見えなくなります。

 

その結果、、、

稼げるせどりを辞めてしまう恐れがあります。

 

僕自身、せどりをたった1日で見切りをつけてしまった
過去もあります汗

 

稼げるせどりを辞めてしまうことは、
非常にもったいないので、

初心者のうちに陥りがちなせどりの罠（トラップ）を
紹介したいと思います。

 

また、せどりで稼げるようになったのちに
専業になる方も多いですが、

その反対に、せどりで独立してから、
またサラリーマンに戻る方も同じように多いです。

 

それには原因があります。

 

本記事では、

せどりで稼げるまでの失敗のパターン（陥りがちな罠）と
独立してからも稼ぐのに必要なことまで

お話します。

 

この記事の概要

せどりで失敗するパターン

ランキングだけで仕入れの判断、つまり根拠のないざっくりな仕入れ

 

 

売れた直後はランキングが普段悪い商品でも
上がります。

なので、そのランキングを持って仕入れると
売れ残ります。

 

価格差だけを見ての仕入れ

1000円で仕入れできようが、
あまり売れていないようであれば、

売れ残る、あるいは、利益が出ない価格での販売に
なってしまいます。

単純に価格差があるだけで仕入れることは避けましょう。

 

いくらで売れるのかという、過去相場を読んでから、
仕入れましょう。

 

過去相場を読む際、にはデータがあまりなければ、

モノレート上で見れる期間を、すべてにしたり、
オークファンでヤフオクの履歴を見ることをしましょう。

 

あるいは、フリマアプリで検索して、
売れていないか、金額含め確認しましょう。

 

FBA配送に伴う送料が高く、利益計算ができていない

大型商品等のサイズ違い、
あるいは要期限商品やチョコレート、アパレルなど
FBA受領先が決まっている商品などによって

配送先がバラけ、箱にたくさん入れることができなかった場合、

一つの商品あたりに対して、配送経費が大きく乗ります。

 

 

手数料計算を誤る

 

 

 

ドラッグストア商品の一部ブランドは、

20%の出品手数料が適用されます。

10％だと思って仕入れると赤字になります。

 

＊20％の手数料がかかる商品

アウェイク AWAKE
イプサ IPSA
ヴェレダ WELEDA
エスト est
オーガエイド ORGAID
オーピーアイ OPI
キッカ CHICCA
クラレブラン CLARE BLANC
ジオソープ geosoap
ノービレ1942 NOBILE1942
ハービヴォア ボタニカルズ HERBIVORE BOTANICALS
ペンハリガン Penhaligon’s
ボッテガ オーガニカ BOTTEGA ORGANICA
ボンド・ナンバーナイン BOND NO.9
マービス MARVIS
メイソンピアソン Mason Pearson
ユーアンドオイル YOU&OIL
ラルチザン パフューム L’Artisan Parfumeur
ラロッシュポゼ La Roche-Posay
ランセ RANCÉ
ルナソル LUNASOL
ロクシタン L’OCCITANE

 

販売手数料の他に、一部カテゴリーは
カテゴリー成約料を取られます。

 

両方を含んで計算するのを忘れて
利益計算をミスする方が初心者の方でいます。

 

 

 

仕入れ商品の間違い

ありがちなこととしてあるのが、

ショーケース内の商品。

型番検索や商品名検索をしたものの、
調べた商品と実際の商品が違うことで、

利益を取れないケースです。

 

ショーケース内の商品は、取り出してもらう際に、
必ずJANを見て
こっそりスキャンやビームをしましょう。

それが難しければ、モノレートでのJANの下三桁を確認して、

現物の商品とJANが合っているかを確認しましょう。

 

他に仕入れ間違いがあるものとしては、

陳列されている商品の中に、類似品が含まれている場合です。

 

商品数が多くて、見た目が同じものあるものは、

人は、一緒のものだと思いがちです。

数点確認して同じであれば、他のものも同じだと
思いこんで仕入れてしまい、

あとで型が違ったりなどで利益を取れないことがあります。

 

なので、必ず下3桁のJANが同じかを確認するようにしましょう。

 

その他にもよくあるのが電脳仕入れで、
商品の詳細な情報がわからない、

ヤフオクやフリマによっての仕入れです。

できる限り、型番やJANで判断するようにしましょう。

 

またわからない場合は、質問をしてから
購入をしましょう。

 

★メディア商品で注意すること

メディア商品の場合、パッケージが同じだけれども、
別物になる商品があります。

それは、裏初回と呼ばれるもので、

パッケージが一緒だけど、
中身（+1曲だけ多い等）が違うため希少価値があり
高く売れるという商品です。

 

通常版だと、せどりすることはできません。

 

出品での販売価格の間違い＆価格改定のミス

リサーチツール関連で出品すると、
カート価格がデフォルトで販売金額に入ることが多く、

安い出品者がいたり、Amazonがいたりなど、
売値と違う値段で出品してしまうことがあります。

 

また、価格改定においても、
寝不足の状態でしたり、お酒を飲んでの酔っぱらいで

行うと、ミスすることが多いです。

その他は、赤字ストッパーを入れずに価格改定してしまうこと

あるいは、価格改定をすることを忘れて、
その間に売れず、価格競争になることもあります。

 

納品のミス

ラベルシールが受領時に剥がれていることでのエラー

シールをしっかり商品に貼り付けていない、
あるいはラベルシールを貼り付けている面に
商品をギュウギュウに詰め込んだために、

商品を箱から出す際に剥がれてしまうことがあります。

そのせいでFBAの受領のエラーになることがあります。

 

シールの貼り間違い

凡ミス。
確認不足で起こるエラー。

 

ハサミの混入

ハサミやカッターの混入は危険です。
Amazon倉庫の方に危険を及ぼすため、
Amazonではこの行為を厳しく処置します。

具体的にはアカウント停止、続く剥奪になってしますので
注意しましょう。

 

モノレート（相場）の分析が甘い

出品者数（ライバル）とその在庫の判断

売れる商品と判断できても、あまりにも出品者が多いと、

あるいは、出品者の在庫保有数が多いと、
新品商品の場合、カートが回ってくる率が落ちます。

 

その間に、価格競争に陥り赤字になります。

 

仕入れる際は、出品者の数とその保有在庫数に対して、

自分が仕入れる数を判断しないといけません。

 

市場在庫（Amazon在庫だけでなく市場全般の在庫と販売金額）と
需要（ランキング、売れるスピード）を確認して

判断しましょう。

 

＊拡張ツールを入れましょう。

・パソコン

出品者の在庫がわかる拡張ツール（keepa等）と、
市場での販売金額と取扱店舗がわかるように、
クローバーサーチなど入れておきましょう。

 

せどりで使える拡張ツールについては、
こちらを参照してください。

 

・スマホ

店舗仕入れの方は、せどりすとプレミアムを推奨します。

パソコンで拡張を入れたように、
在庫数を知ることができますし、その他も
拡張ツールを備えています。

 

出品者が群れるかどうかの判断は、
モノレートのモノレートユーザーの項目を見ましょう。

 

モノレートユーザーの閲覧が急に100人くらいに
跳ねてから出品者で群れ、

同時に価格が下がっていきます。

せどりは需要と供給なので、
売れ行きと市場在庫数で相場がこのように変化します。

 

 

 

商品の需要の判断

モノレートなど、相場を確認した時の
売れる価格を見誤ると、

商品が売れない、あるいは、価格を下げて
結局利益が出ない、赤字になる場合があります。

 

類似品などを見ること、型古、最新版などの
商品を確認しては、

仕入れる商品そのものの需要を図るようにしましょう。

 

いくらでどんな状態の商品が何個売れたのかの的確な判断

モノレートでグラフが振れていても、

その商品が新品と中古の取扱があった場合、
どっちで売れたのか見極めないといけません。

また中古においては、どのコンディション状態の商品が売れたのか

詳細に分析することで売れる正確な金額を知ることができます。

 

モノレート分析が、ちゃんとできていないと、
仕入れても、思った通りに売れはしないです。

 

詐欺サイトで騙される

人気商品に多いです。

現金振り込みをさせて、肝心な商品を送らず
そのままどろぼうされます。

警察に言おうが、対象はしてくれず、
泣き寝入りです。

 

詐欺サイトにはくれぐれも注意しましょう。

見分ける判断が知りたい方は
こちらから「詐欺サイトを見分ける」とメッセージください。

 

偽物商品を仕入れてしまう

オークション、フリマなどに普通に偽物商品が出回っています。

それと知らずに仕入れ、Amazonで販売してしまい、
お客さんからクレームがあると、

Amazon出品アカウントは一発停止になり
剥奪されます。

くれぐれも偽物が多い商品を仕入れることを避けましょう。

Amazonでのレビューに偽物商品が出回っている商品は
その被害が書かれています。

レビューを見て真贋に関することが書いていたら、
その商品を仕入れるのをやめるか、

仕入れる際は、出品者を念入りに調べることをして、

偽物を掴まされないようにしましょう。

 

 

 

同業者の嫌がらせを受ける

すり替え詐欺に引っかかる

詐欺師や同業者によってすり替え詐欺をされることがあります。

 

Amazonに対応してもらえなければ、

一発赤字です。

 

元の写真を撮ることやシリアルナンバーの写真を撮っていないと
Amazonに対応してもらえないので、

手間ですが、リスク回避のために、やるべきことはやっておきましょう。

出品商品を保留止めされる

同業者によって販売阻止をされることがあります。

人気商品やイベント商品でされると、大変です。

 

保留されると１週間程、ものが販売できなくなるので、

その間にチャンスロスになるし、
最悪の場合、価格競争になって利益が取れなくなります。

 

ですので、保留止めの措置を取っておきましょう。

 

出品できない商品を仕入れてしまう

カテゴリー申請が承認されていない

新規アカウントやカテゴリーの申請が承認されていない方は

Amazonでは売れないものがあります。

 

物によっては簡単にAmazonに販売の承認を得られない物があるので、

規制がないか、売れるか確認してから
仕入れるようにしましょう。

 

FBAで受領できない商品を仕入れる

Amazonでは、FBAで販売できない商品があります。

そういった商品は自己発送にすれば販売することもできますが、

送料など金額が変わってくるので、
全国へ配送料を安く送れる配送契約を結んでいないと、

赤字になってしまうことがあります。

 

Amazon利用者による安易な返品

Amazonは出品者の意見より、購入者の意見を重んじます。

購入者が商品の不良品と言えば、

確認もせずに返品を受付、返金されます。

 

ですので、安易な返品を阻止すべき対策を取っていないと
損ばかりします。

 

売るのが遅い。在庫保管料の計算ができていない

売れる商品であっても、販売に時間がかかれば
在庫保管料がかかってきます。

在庫保管料は大きいものだと、月300円から800円します。

この経費を含んで利益算出していないと
儲けていないことになります。

 

群れる卸から商品を仕入れしまう

卸からのリストにAmazonでせどりできる商品を
見つけたのは良いものの

出品して数日経つと、出品者で群れ
価格競争になり稼げない商品へと変貌してしまう・

利用者が多い卸や、卸から出回りやすい商品は
稼げない商品になります。

商品内容の不足

中古やリサイクルショップで商品を仕入れた際に
ありがちなことです。

付属品がなかったりして、お客さんからクレームが来て
気づくパターンです。

 

仕入れてから、時間が経過していると、
仕入先に対応してもらえない場合があり、

大損します。

 

出品コンディション説明の誤りで返品される

出品コンディションにきちんと状態を書かなかったために
あとでお客さんから返品を受ける始末に。。

必要以上によく見せる内容だと
返品率を上げて逆に損になります。

 

サンプル（試用品）の仕入れ

フリマやオークションで利益が取れる商品だと
思って買ったら、

送られた商品を見たらサンプルだった…パターン。

Amazonで売れない商品になり、フリマやオークションで

逆戻りしるハメに。。

現実の商品画像をちゃんと見せない方は
注意しましょう。

 

メーカーからのクレーム

メーカーがあいのり販売を禁止している商品を仕入れると、

Amazon経由に取扱停止のメッセージが入ります。

無視していると、アカウントが停止されます。

 

メーカーが単独で販売している商品や
モノレートを見て急に出品者が激減している商品、

あるいは、代理店しか出品されていないものは、

仕入れないようにしましょう。

 

動作不良による返品

新品、中古、ともにあります。

両方ともに言えることは、仕入れてから
早く売っていないと、

何かあった時に、仕入先から保証をしてもらうことができません。

 

店員さんによるミス

実店舗で経験が浅い店員さんだとよくミスをします。

会計時に多く商品を打たれていたり、
セールの割引処理を忘れていたり、
特典の配布を入れてくれなかったり

挙句の果てには、商品の入れ忘れなんかもあります。

 

レジ打ち前と最中と後に確認する癖をつけましょう。

 

クレジットカードの切りすぎによる現金ショート

商品が売れていても、手元にある資金よりも早く、多く、
クレジットカードを切り続けていると、

Amazonの入金が間に合わないこともあります。

 

キャッシュ＆フローが頭になく、
管理していないと、
お金が回らなくなります。

 

利益率が低い割に売上が低い

利益率があまり低く、売上が低いとお金は残りません。

また利益率が高くても、手間が大きくかかり、そのせいで
売上が上がらなければ、

利益額としては低いままです。

利益率計算、回転率、を知らない方は
お金をショートさせることが多いです。

 

本業が忙しすぎて、リサーチ、仕入れ、出品梱包発送ができない

忙しいせどり手法や手間のかかるせどりスタイルだと、

本業の忙しさによっては、せどりにかける時間が
足りません。

そのような状態が続くと、
結局、副業は非優先になり、商品価格改定や発送も遅くなり、

赤字になってしまいやめてしまうことになります。

 

隙間時間にもせどりができて稼げる手法を選ぶ
必要があります。

 

専業化してまたサラリーマンに戻ってしまう人のパターン

前に話した失敗を犯し以下の項目に当てはまる方は
独立しても稼ぎ続けることは難しいです。

該当していないかチェックし、改善していくようにしましょう。

 

現実逃避で会社をやめる

人間関係に嫌気が差し、会社に行くのが煩わしくなり、
それで会社を辞めて、せどりで独立したい。

 

今まで会社員時代に、それなりに努力してきた方は、
辞めても同じように努力を続けることができるため、

上記のような理由で会社を辞めても、
本記事で紹介している失敗やサラリーマンに戻ってしまうパターンに
該当していなければ、

成功することができるかと思います。

 

しかし、あまり努力もしてこず、嫌だから、会社を辞めて
せどりで生計を立てるは、

正直、難しいです。

 

貯金がない、少ない

副業の間に、余剰金はある程度、貯めておくのが理想です。

独立すると、会社に半分支払ってもらっていた
保険料も全額自分で支払わなくてはいけなくなりますし、

稼ぐとまた税理士さんへのお金や税金など
これまで支払いのなかったものが出てくるからです。

また病気や怪我、アクシデントがいつ起き、どうなるかわかりません。

 

理想は、1年分、（最低3ヶ月）生活が止まっても問題なく
過ごせるお金は用意しておきたいです。

 

投資意識が低い、投資するのが遅い

必要な経費、設備投資ができない、遅い方は
危ないです。

必要に迫られて動くタイプは、
全てにおいて、人の後ろを歩くことになります。

 

ビジネスはスピードが大事です。

投資の大切さを理解していない方は
進歩も遅くなります。

 

行動量が少ない

行動量が少ないと、成果を出すのに時間がかかります。

これは、性格に関係するので、いきなり改めることが
できるものでないです。

他人と比べて、行動量がどうなのか
比較しましょう。

 

また行動量が少ない方の特徴として、
アウトプットよりインプットを大事にする向きがあります。

 

学ぶことは大事ですが、学んだことをアウトプットしないと
なんの意味もないので、

注意が必要です。

 

勉強しない

勉強しないということは、新しいことをしないことを意味します。

そうなると、進化、成長はありません。

 

勉強は一生必要です。

有料、無料も関係なく、また年下などの年齢も関係なく、

人から貪欲に学ぶことをしましょう。

 

また本を読むようしましょう。

稼ぐ嗅覚のない方は、本を読むことでセンスや経験、知識を
補う必要があります。

 

先を見据えていない（将来設計が弱い）

将来設計を考えていないと、目先の容易いこと、
快適なことで終始してしまいます。

 

意思だけでは不安定です。

 

独立後、何があっても稼げるように、

自分の身を守れるように備えましょう。

 

ビジネススキルが低い

数字が弱い

なんでも数字化して把握するようにしましょう。

数字で表さないと、良いのか悪いのか
わかりません。

どんぶり勘定では利益を残していけません。

 

仮説力が低い

想像力を鍛えましょう。

先をリアルに想像できれば、対象することができます。

 

ITリテラシーがない

せどりで稼ぐのには、ITリテラシーが低くても
稼げないことはないですが、

独立する場合は、せどりだけでは心細いです。

どんなビジネスを選んでも稼げるように、
ネットのリテラシーは高めていきましょう。

 

コミュニケーション能力が低い

稼げない方は、他人とのコミュニケーションを
取るのが下手です。

人と関わることを避け、孤独であろうとします。

他人との接触がない＝人間関係によるストレスがかからない

ですが、、、

人との関係を持つことで、人は成長するのです。

自分だけの見識では成長なんてできません。

 

人は人のコミュニケーションで学ぶことを
理解しておきましょう。

本だけで成功できるなら、成功者だらけになっています。

 

ノウハウ本、教則本は山のようにあるのに、
その数に比例していない事実に目を向けてください。

 

優柔不断

意思決定が遅い、できない人は、
常に迷うことを選びます。

 

迷うことに意味はなく、迷うことは時間の無駄です。

 

なぜなら、成功は一つの道だけ
ではないからです。

 

なので、右へ行くか、左へ行くかで
成功、失敗が決まるわけではありません。

 

どっちでも良いので、早く選び、突き進むことが大事です。

 

熱意がない、気持ちが弱い

夢や目標は原動力になり、ブレなくなります。

理由がないと、人はしんどいこと、つらいことを
できません。

ビジネスで稼ぎ続けるには、
このしんどいことをやり続けることも最初のうちは
必要です。

 

節税知識がない

節税知識も独立後には必要です。

正しい節税をしないと稼いでも、
税金ばかりを持っていかれます。

 

効率意識がない

いつまでも、労働力で働くことをしていたら、
身体が持ちませんし

売上、利益を上げることに天井が来てしまいます。

 

道具やツール、人、知識、アイデア、
効率を常に考えて、仕組み化しましょう。

空いた時間を作れないと新しいことはできません。

 

かかるお金を計算していない

サラリーマンを辞めると、それまで給料から
天引きされていたものを
自分で払わないといけなくなり、

その費用の多さに圧倒されます。

 

・健康保険料
・国民年金
・住民税

会社員時代は、厚生年金に入り、
その金額を会社が折半してくれるため、

給料から天引きされるのは、半分なりますが、
独立すれば、丸々保険料を支払うことになります。

独立してからも保険料は前の所得をもとに算出されるので、
今まで以上に支払いといけなくなります。

生活していくうえでかかる固定費を全部計算しておきましょう。

 

〆まとめ

せどりで失敗し挫折してしまう原因となることを
紹介しました。

せどりを引退したくない方はぜひ参考にしてください。

　　　　　　

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