せどりにおける利益の出しやすい
「鉄板ワード」はいくつもあります。
その中でも、
稼ぎやすいキーワードとしてあるのが
「生産完了品」です。
生産完了品は
市場における供給が限られているので
値段が下がりにくく、高騰しやすいです。
この生産完了品、コツさえつかめば
簡単なリサーチですぐに稼げる商品を
見つけることができます。
今回はそんな生産完了品をリサーチして
利益を出す方法を解説します。
「なかなか利益が出ない」
「仕入れるものが見つからない」
そんな方は是非、生産完了品を
リサーチしてみてください。
この記事の概要
高利で稼げる生産完了品とは？
生産完了品とは、メーカーでの生産が
終了してしまった商品のことです。
他にも
生産終了品、廃番品、終売品、廃盤、絶版
といったように様々な言い方があります。
メーカーの生産が終了してしまった
ということは、
今後市場で供給量が増えない商品です。
どこかの倉庫に眠っていた在庫が
蔵出しされるタイミングで
一時的に市場在庫が増えることはあっても
「絶対数」は変わりません。
生産完了しても人気のある商品は
愛用者に購入され続けて、
その残された在庫が減っていきます。
あなたも経験がないでしょうか？
使い慣れた商品をまた買おうとしたら
どの店舗にも置いていなくて買えない…
ネットショップで探したら
見つかった！でも高い！！
どうしてもコレが欲しいから…
買うしかない。
と言ったように。
どうしても欲しい商品だと、
多少高くてもその商品が手に入るのなら
買いますよね？
生産完了品が高く販売できる理由が
今言ったところにあります。
市場全体の在庫数が減ってくると、
市場価格の相場も上がっていきます。
人気のある商品であれば、
定価以上のプレミア価格なのに
たくさん売れていく
といったことはよくあることです。
・使い慣れた電化製品
・美味しい食品（特別な味）
・気に入って使い続けている柔軟剤
・飼っているペットのお気に入りの商品
など
人には、今まで慣れ親しんだものを
使い続けたい欲求があります。
たとえ、改良された新しいモデルの商品が
発売されていたとしても、旧型の方が
「使いやすかった」
「品質が良かった」
といって、旧製品を求め続ける人も
一定数いるのです。
そんな需要を狙って仕入れるのが
生産完了品せどりです。
生産完了品を転売する方法
せどりの生産完了品の仕入れは
下記の3つの手順で行います。
1.生産完了品情報の入手
2.情報の裏付け
3.仕入れ
一つずつ見ていきましょう。
1. 情報の入手
まずは情報を入手しないといけません。
生産完了品の情報は各メーカーサイトで
確実な情報を得ることができます。
ですがこのメーカーサイトから
生産完了品を探す方法は
実は結構面倒です…
もっと簡単で手っ取り早い方法があります。
1つ目はGoogleなどの検索エンジンで
そのまま検索してしまうことです。
Googleで「◯◯ 生産完了」と検索
Googleの検索窓で
「〇〇 生産完了」もしくは
「〇〇 生産終了」と打ち込みます。
例えば以下のような感じです。
・「ソニー 生産完了」
・「柔軟剤 生産終了」
キーワードはメーカー名でもカテゴリー名でも
なんでも構いません。
今回は試しに「柔軟剤 生産終了品」と
打ち込んでみましょう。
すると生産終了品を掲載している
メーカーサイトが出てきましたね。
今回は花王のサイトをクリックしてみます。
ページには、製造終了した商品が
月毎に写真付きで掲載されています。
花王サイトは素晴らしいことに
「製造終了予定品」の
情報まで載っています！
僕たちせどらーからすると
とんでもないお宝情報です。
生産完了後に商品を仕入れようと思っても
在庫が市場にほとんど残っていないことも
場合によってはあります。
例えば、こちらの
「ビオレ UV マイルドケアミルク」は
花王のサイトで2021年1月31日に製造終了と
記載されている商品です。
この商品は製造終了からたった3日後である
2021年2月3日にAmazon直販の在庫が切れました。
それ以降は倍以上の値段で販売されています。
この商品のように、
生産が終了することを事前に知っていれば、
市場から在庫がなくなる前に仕入れることができます。
Yahoo!のリアルタイム検索で調べる
2つ目のリサーチ方法は
Yahoo!の「リアルタイム検索」です。
Twitterの投稿をリアルタイムで検索できます。
「生産終了」のキーワードで
検索してみましょう。
このように、生産終了を惜しむ愛用者の
声がリアルタイムに把握できます。
このリサーチ方法の利点は、
自分が普段仕入れていないカテゴリー
の商品情報も含めて様々な情報が
手に入る事です。
ただし、投稿の内容はあくまでも
「一般消費者の発信した情報である」
ということに注意しましょう。
思い込みや勘違いで発信している人も
中にはいます。
後で紹介する方法で、
正確な情報を自分で調べましょう。
実店舗のPOP（ポップ）から生産完了品を調べる
3つ目の方法は、実店舗に行き
「在庫処分」「再入荷なし」などの
ポップを貼った商品を探すやり方です。
このようなポップを貼ってお店が在庫を
処分している商品は、生産完了品である
場合がほとんどです。
生産完了品であるか判断が難しい場合は、
店員さんに聞くと教えてくれます。
生産完了品は安く販売していることが多いので、
その場で仕入れできる場合もあります。
また、多店舗から商品の取り寄せが可能なお店
であれば、大量に仕入れて効率よく稼げます。
店舗で稼げる商品を知ったら、その商品に他の
バリエーションがあるか調べたり、オンラインショップでも
仕入れできないか調べましょう。
このように、入手した情報を元に横展開をすることで、
たった一つの情報でも仕入れ量を増やすことができます。
2.入手した情報の裏付け
SNSや人づてなどで情報を入手した場合は、
それが正確な情報であるのかを自分で調べましょう。
生産完了の確認方法
メーカーに直接電話やメールで問い合わせると、
生産完了した商品なのか教えてくれます。
メーカーによっては生産完了品であるのか
教えてくれない場合もあります。
そういった場合は、どうしてもその商品が
必要な理由などを言って、生産完了品であるか
の情報を与えないと問題解決ができないと
思わせてください。
もし、メーカーから生産完了品であるかの確認が
取れなかった場合は、「商品名」と「生産完了」
のキーワードでGoogle検索をして、生産完了品
として販売している通販サイトがないか確認しましょう。
3.仕入れ
生産完了品の正確な情報を確かめたら
次は「商品名」や「JANコード」で
Google検索して仕入れ先を探します。
オンラインショップに在庫があり、
Amazonで販売しても利益が出る価格であれば
仕入れましょう。
ただ、仕入れる前に市場全体の大まかな在庫量を
知っておくことが重要です。
市場の在庫量が多い場合、多くのせどらーが仕入れるので
Amazonの価格相場は崩れていきます。
そうなると、長い間”寝かし”をしないと相場は戻りません。
キャッシュフローが悪くなり、赤字でも売るしかない
という状況になりかねないのです。
在庫量の調べ方としては、そのショップの
商品をカートに入れて何個まで購入できるのか
を調べましょう。同じように他の店舗でも行うと、
どれくらいの店舗がどれくらいの在庫量で
販売しているのかを把握できます。
（ヤフーショッピングは無在庫販売が多いので、
考慮に入れなくてもほとんど問題ありません。）
そして、Keepaなどで商品の回転率も併せて確認し、
仕入れ量や仕入れるタイミングを決めます。
限りある在庫を買えば買うほど競合がいなくなるので、
資金力のあるせどらーさんは大量仕入れを行って、
“独占販売”することで大きな利益を得ています。
仮に市場全体で1,000個在庫があるとすれば、
自分が10個しか買わないと、
残りの990個を他のせどらーさんたちが
取り合うことになり、価格競争となります。
しかし、自分が1,000個買い切ってしまえば、
他のせどらーさんたちは仕入れられないので、
自分が売りたい価格で売ることができます。
ただ、無理な仕入れは絶対にせず、
自分の資金力を見て、冷静に仕入れ量を決めましょう。
生産完了品仕入れの注意点
リニューアル商品の発売
生産完了品をリサーチする際、
リニューアル発売する商品には注意しましょう。
メーカーは消費者のニーズに応えるために、
商品をリニューアルして発売する場合があります。
Amazonページには新商品のカタログが別にできて
同じ商品名で発売されるので、
旧製品の価格は上がりにくくなります。
Amazonの旧製品ページに
「この商品には新しいモデルがあります」
という新商品のリンクが貼られることも多いです。
ただし、旧製品であっても、
Amaonページの高評価の評価数が多かったり、
検索結果に上位に表示される場合は、
変わらず売れる商品もあります。
また、新商品が改良ではなく改悪などと言われて
消費者に不評だった場合は旧製品の需要が残るので、
（使いづらくなった、香りが変わったなど）
人気商品であれば価格は上がっていきます。
バックルーム在庫の蔵出し
もう一つの注意点はバックルーム在庫の蔵出しです。
メーカー・問屋・小売店などが自社倉庫に眠っていた
大量の在庫を格安で販売して処分する時があります。
チェーン店では複数店舗で商品が山積みとなり、
商品によっては供給が需要を大きく上回るので
市場の価格相場が下がる可能性があります。
相場が戻るまで長期間在庫を寝かさないと赤字になる
場合もあるので、回転率が悪い商品を大量に仕入れる
ことは絶対に避けましょう。
〆まとめ
生産完了品はせどりにおける
稼げる鉄板キーワードです。
人気商品であれば、価格が上がっても
たくさん売れ続けます。
このような商品を価格が上がる前に
大量に仕入れられると、
大きな利益を得ることができます。
今回紹介した生産完了品のリサーチを
日々の電脳せどりに取り入れていきましょう。
