ドラッグストア（ヘルビ）ジャンルは、
その取扱商品数の多さと価格帯の広さから、
販売方法にコツがあります。
ドラッグストアは消耗品でも、
低単価なものばかりではなく、
サプリメントや化粧品など、
モノによっては高単価であり、
かつ、回転数も良いのが
特徴でもあります。
他ジャンル以上に利益が見込みやすい
商品であるので、
販売手法も工夫しながら
しっかり稼いでいきましょう。
この記事の概要
ドラッグストア（ヘルビ）で売れやすい商品の傾向
「回転率が良い＝稼げる」という構図
よく、「消耗品」は回転率が良く、
売れやすい、と言われていますが、
ドラッグストアジャンルは、
商品種類が多く、何を仕入れ、
どういうモノが多く売れていくのか、
初めのうちは悩む方も多いと思います。
ドラッグストアの平均利益率は、
10～25％です。
高額なプレミア商品と比べると、
同じような利益率でも、
ドラッグストアの商品は低利益ですが、
回転率は圧倒的に消耗品の方が速いため、
数多く販売すると、
その差はあっという間に埋められます。
回転率の良さに関して、
なかなかイメージ出来ない方の為に、
参考として、以下の商品を比較してみましょう。
発売されて半年以上経っても
プレミア価格となっていた
ゲーム機「Nintendo Switch」ですが、
過去、商品価格はFBA発送で最も高値で
販売された時の価格56077を参考にします。
この商品の定価は32378です。
FBA料金シミュレーターで
利益計算してみると…
利益率34％で、19163の利益でした。
（上記金額は概算であり、
実際には倉庫への送料や梱包資材料金等が
掛かるため、もう少しだけ低くなります。）
次に、ドラッグストア商品
「ザバス ホエイプロテイン100 ココア味 2520g」の
シミュレートをしてみましょう。
モノレートのランキングも以下の通り↓。
コンスタントに売れている商品です。
直近価格は大きく変化していませんが、
価格9600で試算します。
仕入れ価格が6000だった場合、
単純計算で利益率23％、純利益2201です。
一見、プレミア価格のゲーム機に比べると、
利益は少なく感じますが、
ゲーム機の出品者数はリサーチ時点で
226人に対して、
「ザバス」は、25人でした。
出品者数が多いということは、
値崩れするリスクがありますし、
カート価格帯での出品者数が多ければ、
カートの奪い合いの人数もその分回数が多くなるため、
ランキングがよい商品であっても、
自分の商品も同じように早く売れていくとは
限らないのです。
ですので、単純にランキングが高い、
売れている商品が
早く売れ、稼げる商品かと言うと、
そうでもありません。
その反対に、ランキングが高ランキングでなくても
出品者が少ない、あるいはカート価格帯での
出品者が少ないということは、
販売チャンスもそれだけ多いということです。
プレミア商品というのは、
そもそも、在庫を多く保有することは
難しいですが、（人気商品であるので
仕入れも同じように難しい。）
そうでない商品は、仕入れ数も
たくさん仕入れることができますし、
出品者数が少ない、あるいは、
カート価格帯のライバルが少なければ
回転率の良い消耗品であれば、
何十個、百単位で保有していても、
すぐに売り切ることができます。
例えば、上記の商品を
月に10個販売するだけで、
2201×10個＝22010の利益となり、
プレミア価格の商品を1つ売るよりも、
上回る金額を稼ぐことができるのです!
上記のような商品がドラッグストアジャンルには
山のようにあります。
どうでしょうか？
消耗品の魅力を感じられたでしょうか?
ドラッグストア（ヘルビ）で買われやすいモノとは
次に、ドラッグストアジャンルで
買われやすいモノをご紹介します。
ジャンルの中でも、
売れやすい傾向にある商品とは
どのようなモノでしょうか?
それは、一言で言うと、
「お悩み系」商品です。
何から手を付けたらよいか分からない場合はまず、
「お悩み系」商品に着目してみましょう。
「お悩み系」と言われる商品は
以下のようなモノです。
・育毛
・バストアップ
・ダイエット
・デオドラント
・精力系
・シミ(スキンケア)
‥等です。
上記のような商品は、
特に、リアル店舗では購入しにくい商品ですし、
「お悩み系」に分類される商品は、
一定期間続けなければ効果を
実感できないモノなので、
まとめ買い・リピート買いされる可能性も
他の商品より高くなります!
ドラッグストア（ヘルビ）ジャンルの販売のコツ
低額商品はセット販売で利益アップ!
消耗品の中には、回転率が良いのに、
低利益な商品…も存在します。
その場合は、単品で販売せず、
セット販売してみましょう。
1つでは利益0でも、3個・5個…と
セット販売にすることで、
プラスに変わる商品もあります。
実際の商品を例に見てみましょう。
上記は、「コンクール ジェルコートＦ」と
いう歯磨き粉です。
この商品を1つ600円で仕入れ、
900円で販売した場合、シミュレートすると、
赤字になってしまいますが、
この商品を2個セット1800円で販売すると、
利益率5％にアップします。
これは、参考例に過ぎませんが、
単品で利益が出ないからと言って諦めず、
モノレートのランキングが
良い商品であれば、セット販売を考えてみましょう。
ドラッグストア（ヘルビ）ジャンルのセット販売の工夫
消耗品のセット販売は、その特性から、
同じ商品を複数セットにするのがレギュラーです。
しかし、セット販売は組み合わせ次第で、
売上率・独占率をアップすることができます。
以下にドラッグストアジャンルの
セット販売例をご紹介します。
★シャンプー＆リンス【トリートメント】セット
まず、定番のセット販売は、
「シャンプー＆リンス【トリートメント】」です。
人によってはシャンプーだけ、という人もいますが、
多くの人はセットで使う商品なので、
単品で販売するよりも、
セットにすると購入されやすい商品です。
また、本体セットだけでなく、
詰め替えも同じようにセット販売できます。
★本体＋詰め替えセット
次にご紹介するのは、「本体＋詰め替えセット」です。
詰め替えのみをセット販売する方法もありますが、
購入者目線になると、本体があることで、
ストックとしても買いやすく、
すぐに使えるというメリットがあるので、
売れやすいセット販売の1つになります。
ドラッグストア（ヘルビ）ジャンルのプロモーション設定
比較的まとめ買いされやすい消耗品に
おすすめの販売方法があります。
それは、「プロモーション機能」の設定です。
プロモーション機能を使った販売方法とは、
・2個以上の購入で100円引き
・3000円以上の購入で300円引き
‥等のようなキャンペーンを設定して販売することです。
なぜ、まとめ買いされやすい商品におすすめなのかと言うと、
まとめ買いされることで、1つ1つ売れるよりも、
発送重量手数料が1回で済むからです。
単品1つの購入でも、2つ購入された場合でも、
掛かる手数料が同じならば、
販売側としては、1回で、
より数多く商品の購入をしてもらえれば、
手数料が少なくなり、利益アップになります。
プロモーションは、いくつか種類があり、
・購入最低額での設定
例：）○○○○円以上の購入で～
・購入最低数量での設定
例：）○個以上の購入で～
・購入数量ごとの設定
例：）○個購入ごとに～
以上のように設定可能です。
大まかな流れとしては、
①適用条件を設定
②割引対象となる商品のASINリスト作成
③割引設定（○○円か、○○％か、割引額または割引率で設定可能）
④実施期間の設定
…となります。
詳しくは以下、
Amazonセラーセントラルの公式サイトで確認してください。
→Amazonプロモーション割引
〆おわりに
今回は、消耗品ジャンルである
ドラッグストアの販売のコツをご紹介しました。
せどりを既にされている方の中には、
消耗品＝低利益という固定観念に囚われて、
消耗品ジャンルには手を出さない方もいますが、
せどりで稼げるのは、
プレミア商品だけではありません。
せどりは、利益率や利益額の大きい商品で
稼ぐことも方法の1つですが、
利益額や利益率が低い商品でも、
回転率を意識することで、
プレミアよりも短期間で
確実に稼ぐことができます。
その仕入れを可能としてくれるのが
ドラッグストア商品です。
ドラッグストアせどりは、
販売方法を工夫すれば利益率も上げることができるので、
今回紹介した、セット販売のノウハウも活かしながら、
バラエティ溢れる販売方法を確立していきましょう！
